Lebenswerk ist nicht gleich Marktpreis
Persönliche Leistung verdient Respekt, muss aber in wirtschaftliche Zahlen übersetzt werden.
Bewertung
Ein realistischer Wert macht Verhandlungen leichter.
Bei Betriebsnachfolge zählen nicht nur Maschinen, Lager und Immobilien. Entscheidend ist, was ein Nachfolger wirtschaftlich fortführen kann.
Werttreiber
Was den Unternehmenswert beeinflusst.
Ertrag
Stabile Gewinne und nachvollziehbare Zahlen.
Substanz
Maschinen, Lager, Ausstattung, Standort und Liegenschaft.
Risiko
Kundenabhängigkeit, Inhaberwissen, Verträge, Personal.
Markt
Nachfrage, Branche, Region und Finanzierung.
Kaufpreis
Der Wert muss für beide Seiten tragfähig sein.
Ein Käufer prüft, ob der Betrieb den Kaufpreis, Investitionen und seinen eigenen Lebensunterhalt tragen kann. Genau deshalb ist eine realistische Spanne oft hilfreicher als eine starre Forderung.
- Ertragswert und Substanzwert gegenüberstellen.
- Private Aufwendungen und Sondereffekte bereinigen.
- Investitionsbedarf der nächsten Jahre einordnen.
- Übergabeleistung des bisherigen Eigentümers berücksichtigen.
Häufige Irrtümer
Was eine Bewertung verfälschen kann.
Umsatz allein reicht nicht
Entscheidend sind Ertrag, Stabilität, Kostenstruktur und notwendige Investitionen.
Immobilie und Betrieb trennen
Wenn eine Betriebsliegenschaft vorhanden ist, muss klar sein, ob verkauft, vermietet oder getrennt bewertet wird.
Wert realistisch einordnen.
Eine erste Orientierung beginnt mit Branche, Umsatzgröße, Ertrag, Standort und Abhängigkeiten.